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1688如何進行商品賣點提煉 提升產品轉化

2020-04-17 16:32:21

馳業小編

你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品?

如果今天你是一個采購商,你會選擇什么樣的企業成為你的供應商?


今天就來教大家進行商品賣點提煉,幫助商友提升產品轉化

一、商品的賣點如何提煉

什么是商品的賣點?


賣點就是你給到客戶下單的理由!!

你能想到至少10個以上讓客戶下單的理由嗎?


三個維度提煉商品的賣點


1、服務

  • 24小時發貨

  • 30天包換

  • 一件代發

  • 開票

  • 包郵等


2、產品

  • 工藝

  • 材質

  • 風格

  • 上新

  • 產品品質等


3、實力

  • 產能

  • 企業規模

  • 資質證書等

產品有賣點就能留住客戶,公司有賣點就能留住人才,個人有賣點就能得到認可。


二、如何運用賣點設計高轉化詳情頁


運用產品賣點結合FABE原則設計高轉化詳情頁

F特征(Feature)包括款式,外觀、材質、工藝、生產期;

A優勢(Advantage):包括功效、功能、作用、其它優點;

B利益(Beneift):給買家帶來的好處與收益,價值;

E佐證(Evidence):產品特點、優勢或買家好處的證明, 例如客戶見證、成功案例、資質證書、企業能力。


我這個產品有某某特點,這個特點會帶來什么優勢,給你產生什么利益,我們有事實和證明。


比如:

我們的拖鞋庫存充足品質好發貨快還能品牌授權(F),

淘寶商家在分銷我們產品時能有效防止因少貨、發貨慢導致店鋪評分下降 (A),


解決淘寶商家分銷的困擾(B),


看看我們的產品質量,團隊及倉儲實力(E)。


設計高轉化詳情頁框架

總結

學完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由,按照FABE原則設計高轉化詳情頁框架。

電話:0317-3206001
網址: www.157814.tw
地址:滄州市運河區北京路華商大廈7層


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